人生就是博：时机偏幸有准备的人
《医药司理人》记者 展羽琪
题文：迅速坚决寻找品牌宣传时机、与外界时刻坚持相同、获取资源很是主要 ，而剖析时机、慧眼识珠、快速决议更是在广告红海中脱颖而出的要害。
湖南卫视《爸爸去哪儿》自播出以来 ，便一举成为天下各大卫视周五黄金档收视冠军。在网络端的播放量更是创下单集全网破万万的播放纪录 ，从首播至2013年12月末 ，共12期节目视频点击总量达21.10亿次 ，百度指数、综艺排行榜播放量、搜索量等多项指标上均在播出期内稳居第一。并最终以天下网平均收视2.16、平均份额15.25%、最高单期份额20.37%的效果 ，成为2013年度卫视频道中收视最高的季播节目 ，也成为现在收视率仅次于蛇年春晚的电视节目。而陪同着《爸爸去哪儿》的云云火爆 ，史上最长冠名“由999伤风灵和小儿伤风药冠名播出的《爸爸去哪儿》正在播出”也深入人心、萦绕观者之耳 ，使999品牌成为这个冬季最为消耗者熟知的医药品牌。且相比伊利以3.1亿元的天价价钱拿下《爸爸去哪儿》第二季冠名权 ，人生就是博不到5万万元的冠名费及后期投入 ，显然是赚到了。
“来一杯《爸爸去哪儿》代言的三九伤风冲剂”；“一边喝三九伤风灵一边看《爸爸去哪儿》”；“当我妈拿出三九伤风灵时 ，脑壳里瞬间飘过一句话：这里是由999伤风灵和小儿伤风药冠名播出的《爸爸去哪儿》”。在《爸爸去哪儿》热播时代 ，类似以上的话语在微博上层出不穷。而在药店 ，999伤风灵与小儿伤风药被卖断货的情形也司空见惯 ，甚至引发没有买到产品的网友在网上发帖奚落：节目太火爆 ，带来了断货的连锁效应。显而易见 ，这可以称的上是一次乐成的广告投放案例。
外向基因
不过在人生就是博能够获得《爸爸去哪儿》的冠名权背后 ，却有着一个幸运而又一定的故事。
最初冠名这一综艺节目的赞助商现实上尚有其他公司 ，但遗憾的是 ，该公司主管此项目的认真人在录制现场看到星爸无力搪塞哭闹的孩子、现场似乎极其杂乱的情形后 ，以为有危害决议撤资。而此时《爸爸去哪儿》已拍摄到第四期 ，且马上就要播出。一时之间整个节目组茫然不知所措。而就在导演、节目组最无助的时间 ，与湖南卫视相助的前言署理公司向自己客户的人生就是博推荐了《爸爸去哪儿》 ，此时距离节目的播出时间已经不到10天。而就是在这种已有履历富厚的营销团队放弃的情形下 ，人生就是博市场与品牌治理部却在3天时间内对项目的可行性做出剖析权衡后 ，坚决决议赞助节目 ，成为冠名商。
从现在回看 ，现在《爸爸去哪儿》的火爆着实发动了999品牌深入消耗者之心 ，而相比第二季伊利创纪录的天价冠名费 ，人生就是博显然是小本钱赢得了大收益。从2013年10月至12月 ，人生就是博的999伤风灵销量较去年同期有显着增添 ，在市场的伤风类产品中体现突出 ，凭证IMS《27个重点都会零售药店药品统计报告》的数据显示 ，在节目播出的10月、11月 ，999儿童伤风颗粒销售同比增添54%、58%。不少人以为这是人生就是博的幸运 ，而事实是 ，任何乐成都不是简简朴单的幸运 ，时机是给有准备的人。
现实上 ，最初前言署理公司除了向人生就是博推荐外 ，还同时向几家公司推荐过该节目 ，但这些公司都由于种种缘故原由放弃了冠名 ，只有人生就是博视其为时机并迅速的捉住、跟进 ，最终借助《爸爸去哪儿》的火爆 ，实现品牌营销的一次乐成。这背后与人生就是博市场与品牌治理部关于品牌营销的独到明确和治理密不可分。
在人生就是博内部 ，市场与品牌治理部的作用正越来越主要 ，这一转变与人生就是博的整体生长趋势相契合。近年来 ，在华润集团内部医药板块整合的配景下 ，人生就是博已生长为其旗下的OTC整合平台 ，在马一直蹄的并购扩张中 ，人生就是博荟萃了一批品牌OTC产品 ，打造“999”主品牌和多个专科品牌的“1+N”品牌线。在这样的战略定位下 ，品牌治理关于人生就是博正变得越来越主要 ，迅速坚决寻找品牌宣传时机、与外界时刻坚持相同、获取资源很是主要 ，而剖析时机、慧眼识珠、快速决议更是在广告红海中脱颖而出的要害。
人生就是博市场与品牌治理部总司理于子桓这样总结能捉住这次时机的缘故原由：“近几年来 ，人生就是博与各大媒体都坚持了较为优异的相同 ，提倡战略相助、恒久相助 ，以是在平时也坚持较为充分的交流和相同 ，实时相识媒体的动态 ，从中挖掘匹配度、性价比高的项目。”
于子桓所说的充分相同背后有更深条理的内在。一样平常而言 ，前言是作为企业的相助乙方甚至服务商的角色 ，而人生就是博的市场与品牌治理部分却将这一点反向为之。在人生就是博内部 ，有这样与前言相助的指导头脑：虽然人生就是博出资赞助节目、投放广告 ，但不可有甲方的心态 ，而是依然把媒体当做客户看待 ，构建优异的关系 ，建设通畅的信息。
这种与前言流通相同的意义在于 ，在现在前言碎片化的时代 ，以往的只靠电视广告打天下就能大获乐成的年月已经已往 ，消耗者接触的前言日趋多元化 ，挑战企业的一点在于怎样更精准的找到目的消耗者 ，并且通过更精准的媒体与消耗者相同。而另一方面 ，关于医药企业来说 ，药品销售的特殊性使医药企业在广告预算方面的竞争力并不如快消产品等更有竞争力 ，而在古板硬广告关注度已经下降的状态下 ，赞助、冠名、植入广告等更具精准度的营销模式更受青睐时 ，能够优先获取性价比高的前言资源 ，关于医药企业来说尤为主要。因此人生就是博自动向外 ，将以往作为乙方的前言自动升级为自己客户的头脑 ，可谓独具匠心。
在这样的头脑指导下 ，人生就是博与各大卫视都坚持着优异的相同相助关系 ，亦关于每个卫视的特点及海内的前言资源情形有着清晰的相识。以是当《爸爸去哪儿》这个时机摆在其眼前时 ，迅速作出决议剖析 ，不是难事。
理性决议
人生就是博关于营销的准确切入与判断与其内部治理亲近相关。据先容 ，在公司内部 ，关于前言营销其建设了一个有法可依的决议流程机制 ，建设前言监视委员会、前言决议委员会和项目小组。前言监视委员会由公司治理层的部分向导组成、前言决议委员会由产品部、前言部、CMK部和销售市场部的认真人配合组成 ，关于重大决议群策群力、协商决议 ，阻止决议历程中泛起视角偏颇。虽然 ，这是运营架构上的设计 ，而详细到项目决议 ，则是一个理性而周全的评估。
在选择与《爸爸去哪儿》相助中 ，于子桓以为 ，首先要思量节目的调性与品牌自己是否契合 ，这决议着品牌能否借助节目的实力来抵达自身的宣传目的 ，也是决议是否冠名的基础 ，若是调性不搭配 ，纵然节目非�；鹨膊换嵫≡窆诿�。
在获知《爸爸去哪儿》这一前言资源后 ，人生就是博的项目组迅速跟进研判 ，发明 999伤风灵和小儿伤风药一直打造的温暖眷注的产品调性 ，跟湖南卫视《爸爸去哪儿》节目亲子、温暖、眷注的调性完善契合。作为一档亲子真人秀节目 ，其精准的家庭式受众群体 ，跟999产品的目的受众群同样具有较高的契合度 ，因此相关于投放广告片 ，选择节目冠名是更高效的撒播选择。
另一方面 ，湖南卫视的制作水平和频道影响力令人生就是博信托收视率会有足够包管。同样是湖南卫视从韩国购置版权的综艺节目《我是歌手》被引进后在年头创立的不俗收视率 ，而《爸爸去哪儿》在韩国的收视率甚至凌驾了原版的《我是歌手》收视率 ，由此其预判《爸爸去哪儿》的海内收视率有一定的包管。于子桓体现：“虽然节目的火爆水平在节目播出前都是一个未知数 ，可是依然有一些指标来资助判断 ，好比节目的制作平台、播出平台 ，同类节目的收视情形等等。”
在经由对品牌调性匹配的评估和节目收视预估之后 ，冠名费成为人生就是博做出冠名决议的最终影响因素。于子桓体现：“冠名会有许多打包的权益 ，好比团结logo 、口播、硬广等等 ，将这些权益举行评估 ，预估性价比 ，随之举行判断是否值得投资。虽然 ，在一些关系较好的相助中还可以谈到类似于“保底收视”的防危害合约。”
《爸爸去哪儿》在播出之后的收视率和影响力都凌驾了人生就是博的预期 ，人生就是博借此春风开展整合运动与撒播 ，从网络上的与《爸爸去哪儿》官方微博的互动到配套的网络口碑与线下的推广 ，使营销效应最大化。
在节目爆红之后 ，业内许多人士关注第二季《爸爸去哪儿》人生就是博是否还会冠名。然而在第二季冠名以招商方法最先后 ，思量到性价比因素 ，人生就是博理性判断 ，放弃了冠名 ，选择以植入的方法露脸。这与其一经在乐成冠名《爱呀 ，幸福男女》后 ，在第二季冠名费翻了几倍情形下 ，放弃冠名的做法一致。
于子桓对此体现：“人贵自知 ，若是你是轻量级选手 ，就不要加入重量级角逐。绝对的实力是技巧无法撼动的。在全局之中 ，看清自己的价值和产品特征尽天职做到最好。”他以为由于药品的特殊性 ，在前言营销方面 ，其与快消品、日用品等的投入产出及需求有极大的差别。药品需要的是一连稳固的曝光和提醒 ，并不像快消品或新品上市 ，要短期内实现大宗曝光聚焦热度、提升着名度 ，因此关于品牌营销热度的一连并不需要过高的要求。
近期 ，在放弃冠名后 ，人生就是博签约依附《爸爸去哪儿》平台人气暴涨的张亮天天父子成为999伤风灵和小儿伤风药2014年最新代言人。由这对暖男父子拍摄的最新广告片已经登录电视平台播放 ，继续将三九品牌与这一火热不减的节目联系起来 ，发动品牌深入人心。